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選對募資平台,你也能靠賣點子賺錢!7個網路平台的介紹與比較

June 8, 2017

 

 

你有一個好的想法,是可以做得出來的,也做過初步的市場調查,價位符合市場需求,那麼接下來,是不是要準備踏出商品化的那一步了?

 

對許多沒有創業經驗的人來說,跨出這一步就像打開一個未知世界的門,會惶恐,怕投資失敗,如果你還是躊躇不敢往前,不妨思考一下,如何花最少的錢來成就最大的行銷效果,也就是,資金怎麼來?我的銷售管道在哪裡?

很幸運地,你不必像王永慶年輕時代,自己買了米,再帶米挨家挨戶的去賣,我們有無遠弗屆的網路,缺資金?缺銷售?在網路上都可以找平台幫你的忙,國外最著名的募資平台kickstarter、indiegog的群眾募資總金額已經創下幾十億美金,台灣的flying V、嘖嘖、群募貝果也成功幫許多提案者拿到圓夢資金,所以籌募資金人人都有機會,機會取決於:你的作品適合什麼平台?

 

依發明者作品的成熟度,我們製作一個網路平台分析表格:

 

 

 

第三階段的購物網,大家已經很熟悉了,但要注意的一個現象是:因為它的銷售型態是一對一的面對消費者,你付錢、我出貨,至於商品有多夯、累積了多少人氣,很難在網站上呈現出集客效應,因此,有不少已經量產的商品,會跨界到第二階段,尋求更有話題的行銷管道,也就是募資平台。

 

募資平台的成立初衷,是讓提案者可以找到資金、圓夢、做出商品回饋,但面對愈來愈多量產化商品,也在募資平台「募資」的時候,這些背後有公司支持的商品,無論是出貨的保證、設計、包裝,做出來的影片或照片,都會比想尋夢的提案者來得成熟、更具吸引力。

 

如果你是初完成產品,還無法量產的發明提案者,要考慮的是,你的產品設計與募資平台上的商品比較,有競爭力嗎?你如何說服支持者能如期出貨? 你的提案故事能夠打動人心嗎?如果沒有好的影片、好的照片、好的文案,勢必得先花一大筆錢,委託專業團隊幫你行銷包裝,才有可能跨上募資平台,而這還無法保證,你能因此募資成功。

 

一般而言,募資平台上的提案者,大多是團隊,具有設計能力,作品成熟度已經和商品差不多,差別只在於有沒有大量生產。如果你不具有這些條件,最保險不傷荷包的方式,可以考慮第一階段的型態,賣技術、賣專利。

 

 

(創意發明品上平台提案的條件要求圖表)

 

 

 

 

TWTM台灣技術交易資訊網

TWTM是由經濟部工業局所成立的官方網站,提供平台張貼國內外可交易的專利和技術,種類包含資訊、機械、光電、化工、材料、生技、藥品等,屬於產業面,因此呈現的方式,沒有經過商業包裝設計,提案者自行張貼後,有興趣的廠商若是搜尋到了,可自行聯絡洽談。申請門檻低,只需要作品申請專利即可。

 

孫悟空發明專利交易網

SWK-72是國內第一個針對發明專利成立的交易網,提供給廠商搜尋可開發的發明產品。種類傾向生活用品改造及發明展得獎作品,呈現方式與TWTM不同的是,它適合一般民眾觀看票選,加入人氣測試後的熱門產品,可獲得免費美編文案設計,提案者不需掏出口袋的錢,就可以提高產品曝光率及成功率,不至於在茫茫網海中即使廠商有需求也搜不到。申請門檻,一樣需要作品申請專利保護。

 

Dragon Innovation

這是美國新型態的平台,針對拿到資金後的新創團隊,輔導他們如何進入量產,由於Dragon的背景是幾家科技公司的技術人員及業者,所以不但可以提供專業的成本分析與報價,擬訂合約、製作、檢驗、認證,也都是一條龍服務,甚至,你可以經由他們的介紹,找到合適的工廠製作,當然,這些過程是必須付費的。

 

嘖嘖

嘖嘖是個提供創意募資的平台,有商品、音樂、電影、設計、出版、關懷計畫等等,最著名的募資案是翻轉背包,不到三個月募到6千9百多萬元,超過一萬人集資。這個案例是成熟的商品,採預購方式募資,因為是看得見、已經被設計成型的商品,加上團隊在第一個八輪滑板的募資案已獲得支持,累積信任基礎,再次推出新產品後,運用成功模式更加放大效果。

 

Flying V

Flying V是台灣目前規模最大的募資平台,提案種類和嘖嘖相似,包含音樂、影視、設計、藝術類等,最大特色是,社會活動公共議題的募資案件多,像是彩色路跑、太陽花學運等,都曾在Flying V上募資,迅速獲得迴響。若是新創發明品,也必須是成熟經過設計包裝的商品,才有機會募資成功。

 

Kickstarter

Kickstarter是全球最大規模的募資平台,種類包羅萬象,你所想到的品項幾乎都可以在這裡募資,但前提是,必須要有創意。Kickstarter拒絕像工廠生產線出來的copy產品,提案門檻也相對較高,第一,你的英文能力得夠強。第二,必須是18歲以上。第三,產品功能或外型必須要創新。而最重要的是,它還沒有開放台灣或大陸申請,台灣的新創團隊上kickstarter,都是找外國人合夥,使用當地人的銀行帳戶和ID。這些基本門檻過關後,還得看你提供的素材符不符合專業。

 

Indiegogo

Indiegogo最常被拿來和Kickstarter比較,它的規模和名氣沒有Kickstarter大,但是它的服務多元化,也不斷嚐試新的發展方式,比如說創業協助,增加股權群眾募資。另外,贊助金額的選擇,一般是募資失敗就全數將資金退還給贊助者,Indiegogo可以選擇募資達標,平台抽總額的4%;若失敗,贊助金不退還,提案者還是可以拿到贊助,但平台從中抽9%。這樣的設計方式,讓提案者和贊助者,可以一起努力達標。

 

 

選對網路平台 當你的創業好幫手

 

 

這些平台,彼此沒有排他性,比如,有些新創團隊一開始會先去Kickstarter 上募資「鍍金」,一方面宣傳集人氣,一方面測試海外市場值不值得開發,結束後,接著轉戰Indiegogo繼續募資。拿到贊助資金之後,他們可以運用Dragon Innovation將產品量產,完成夢想。

 

國外的募資平台因為擁有母數龐大的群眾,因此,好的產品集客效果驚人,台灣的發明者如果想跨海募資,除了衡量自己的條件能否跨過門檻之外,也可以評估產品的市場屬性,如果,你的產品是小眾特定市場,在國內不易創造高額的募資,這時候就得考慮國外募資平台。但如果你的產品本土特性強,或者功能性較適合亞洲文化,就試試國內的平台吧!

 

網路平台就像創業的幫手,你打開了創業之門,看到前方好多條道路,這每一條路,有的巷弄狹窄,開大車會卡住,得騎腳踏車;有的坡度陡,得開四輪傳動;有的路又大又平坦,看似好走卻很遠,得開轎車才舒服。要走哪一條路?選什麼樣的交通工具?必一窩蜂開跑車隨車潮亂闖,挑適合自己的路,就能走得順,抵達目的地。

 

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